四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

“有道理。”

石婧琳点了点头。

这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。

相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。

卖安利的产品，推销员是没法进政府机关的，人家得给你打出去。可大学生不同，他们社会实践卖产品，运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话，然后合影留念呢，说不定还能上电视。

社会上有句戏言，毕业就等于失业，指的就是大学生。

国家在各个层面，都给这个身份了便利。

很多大学生意识不到，校内网却可以帮他们普及。

深深琢磨了一会儿，石婧琳就露出了一个灿烂的笑容，露出洁白的牙齿，颇有几分“灵妃顾我笑，粲然启玉齿”的惊艳。

“卖电子产品没什么出路，还是卖化妆品的模式更清晰。行了，我回去想一下，弄个策划案出来。”

“等下，阿里那边的合作，你打算怎么办？”

“推了啊！”

“嗯，态度委婉点，别得罪了合作伙伴。”

石婧琳想到了什么，忽然问：“你说万一马总狠狠心，学咱们把b2b业务开展进了大学校园怎么办？”

“不可能。”

“万一呢？”

“哼，江浙地区，阿里可以称王。可是在大学里，校内网才是王中王。”

石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比马总强不少。”

……

“雅娴，要不你明天就别去了，孩子还小，让保姆带好几天，也不合适。”

“保姆被我辞了。”

“啥？”

周不器愣了一下，抬头看她。

宁雅娴站在办公桌对面，平静的说：“你没给我涨工资，入不敷出，就把她辞了。”

“靠！”周不器瞪起眼睛，有些生气，“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱，我私下里给你点也行啊，有这么严重吗？”

“我拿你的钱，算什么？”

“嗯？”

周不器微微一愣。

宁雅娴抿嘴轻笑，“跟你开玩笑的，我妹妹来了。把女儿交给她，肯定比保姆强。”

“真行？别勉强。”

“我不会因私废公，请老板放心。”

周不器没好气的道：“行了，你自己决定。现在去把许亮杰叫来。”

明天就南下了。

贺阳、张一明、郭鹏飞、石婧琳、裴瑶、罗济、季子安等人都要去，一共有30人的调研团。贺阳已经跟华为那边沟通好了，分多个业务板块，分成6个小组展开调研，为期三天。

此前，周不器组织过大家去联想、百度、当当调研过，可最多的一次也就十几人，半天时间到头了，这次可是大规模。

坐镇总部的，只能是新入职的许亮杰了。

能否镇住场，就看他的能耐了。

也算是一个小考验。

正谈话呢，贺阳又过来了。