你的思路没错，你找准了我们的目标客户和潜在客户群所在，知道针对性的的开展业务。公司的经营定位也没有任何问题，我们本身针对的就是上流社会的这群人。错在哪？错在宣传力度不够，业务开展的手段也不新颖，客户不接受一定不是客户的问题，而是你们的方式方法不对。

你刚刚的分析也很到位，我认为分析的是很有道理的，说明你是认真地在思考这个问题，我们逐条来分析问题原因所在然后找出对策解决问题。第一个原因，人的本性的确如此，人都喜欢用熟悉的人，大部分的有钱人身边都已经有了保镖了，让他们换保镖除非是对身边的保镖很不满意。

但是满不满意这个是相对的，就像你开车，在摩托车没出现之前，大家觉得骑自行车就是很牛逼的存在了，而且，也认为这是世界上最舒服的出行方式，那时候的人们对于自行车是非常满意的，可是，后面摩托车出现了，当摩托车出现了，你又有购买摩托车的资本的时候，你对自行车还满意吗？你还想要继续骑自行车吗？而且摩托车之后，又出了小汽车，人们又开始普遍的流行开小汽车了。

这个是同样的道理，在没有出现更高质量的服务之前大家可能会对目前存在的比较满意，但是如果让他们看到了更好的保镖服务之后，他们还会对现在的保镖满意吗？还是我以前对你说过的那句话，市场就摆在那，但是不会自己向你走过来，得需要我们去抢，拿什么去抢？质量和手段，质量就是我们的服务质量，手段就是我们的营销手段。现在，我们的服务质量是没有问题的，问题就出在了营销手段上。

要抢占这个市场，首先我们就要让他们看到我们所的安保服务，让他们意识到我们的安保服务远远比他们现在享受的安保服务要好，有对比，别人才能有购买的冲动。所以，首先，我们要宣传，我们现在最大的问题就出在了宣传上面。因为没人知道有我们这家公司，更没有人知道我们这家公司的安保服务的好。

我也想到了这个问题，可是，我们这个怎么宣传啊？我们针对的是高端客户，我们去电视上做广告？去街头买广告牌，这个效果应该是不明显的。李小天道。

广告宣传的方法有很多种，从来就没人说宣传就是去电视上和街头做广告。而且，宣传也分两种宣传，第一种宣传是针对宣传，就是针对我们的目标客户的精准宣传，第二种宣传叫品牌宣传，就是面向大众宣传，目的就是提高知名度，当然，也有广撒义在。对于一家企业来说，如果只是单纯的想做一家小企业，目的就是为了赚点小钱，那么宣传主要做第一点，如果，想把公司做大，长久做下去，那么第一种和第二种两种宣传都要有。王旭东抽着烟慢慢地分析。

从公司成立到现在，我好像从来都没有对你们俩认真地谈过我关于这个公司的一些想法，更没有谈过对这个公司的目标，这是我的失误，也可能就是因为我没有对你们有过明确的交代，所以才造成了你们如今的困惑，也造成了公司目前的困境。今天正好趁着这个机会，我来给你们好好说一说我对这家公司的想法以及我想要达到的目标。

关于我为什么要开这家公司，吴天你是大概知道一点的，对不对？可是小天是完全不知道。我开这家公司有两个目的，这两个目的谈不上谁更重要。第一个目的，毋庸置疑，赚钱，开公司自然是为了赚钱，如果说完全不赚钱我不可能开这家公司，我花了这么多钱在这里不可能是来玩的。我不能说我完全不想赚钱，但是，我只能说，开这家公司，赚钱不是我最主要的目的，不是我的第一目的。

第二个目的，情怀，这么说小天你可能并不是很能理解，我是一个退伍军人，不仅仅是我，吴天，以及我那几个兄弟，都是退伍军人，我开这家公司还牵涉到一个个人的情怀，我从始至终都认为我自己是个军人，不管我身在何方