第528章 消费降级理论(1 / 4)

“山田电机要代理我们的美容仪器?”李卫东听到这个消息,饶有兴趣的笑了笑,随后开口问道:“那我们其他的产品呢?吹风机、电熨斗什么的,他们要代理不?”

“其他的产品倒没说,看来是不想要。”王久阳开口答道。

“那可不行!”李卫东摇了摇头,接着道;“我还指望借此机会,进入日本的家电市场呢!美容仪代理权可不能单独给,得搭上其他产品。”

“那我直接回复山田电机么?”王久阳开口问。

“不,我还是亲自去一趟的好。你去回复山田电机,就是我会去日本跟他们谈的。”

李卫东接着道:“给我准备一些宣传材料、产品样品,还有报价单,我一起带过去。”

几日后,李卫东抵达了日本的山田电机总部。

当初李卫东曾亲自来山田电机推销,当时负责接待李卫东的就是小林课长,也这是这位小林课长拒绝了李卫东,明确表示山田电机不会出售中国品牌。

如今负责接待李卫东的,又是这位小林课长。

“小林课长,我们又见面了。”李卫东笑着打招呼。

“李先生,多日不见,你依旧是风采依旧啊!”小林课长露出了日式的礼貌,很客气,但并不热情。

两人寒暄了几句后,小林课长便将李卫东请进了会客室,向李卫东介绍了桑野专务。

互相介绍之后,谈判正式开始。

“李先生,我们山田电机对贵公司的美容仪器很感兴趣,所以我们希望取得销售代理权。”桑野专务开口说道。

“我们小狗电器的产品能够入驻山田电机,我自然是荣幸之至。”李卫东笑着答道。

“不过我山田电机也是有条件的,如果贵公司的产品想要入驻我们山田电机的话,需要配合我们的经营策略。这是一些细则,请李先生过目。”

桑野专务将一份文件递给李卫东,同时解释道;“这些是我们山田电机对入驻品牌的统一要求,其他的家电品牌,入驻山田电机,也需要遵守这些要求。”

“我明白!”李卫东接过文件,仔细的看了起来。

山田电机所提出的要求,无非就是让小狗电器多让利,而这些让利,并不是让利给山田电机的,而是让利给顾客的。

就比如一些优惠活动,产品会降价促销,这个成本是要求小狗电器承担的。

这就像是后世的电商平台和外卖平台,搞活动的时候,要求商家参加,然后给消费者发一堆的优惠券,而最终优惠部分则是由商家承担。

这相当于是将促销活动的成本,转嫁到了商家上,而平台一分钱没有损失,还会因为销量增加,而赚上一笔。

商家方面,成本控制好、销量还不错的也能在活动中赚到钱,就相当于是薄利多销;

成本控制差的,可能是白忙活,一场活动下来压根就赚不到什么钱,甚至会亏钱,顶多是赚一波客流量。

山田电机所使用的作也是这种操作。他们要求入驻品牌,必须配合山田电机的经营策略,实际上就是将各种促销活动的成本,转嫁给了入驻山田电机的各大品牌。

山田电机很善于压榨产品供应商,这一点李卫东早就有所耳闻。而且以山田电机的强势,就连松下、索尼等日本家电巨头,也只能退避三舍,接受山田电机的条件。

对于山田电机这样的要求,李卫东也并不觉得意外

更何况让利这种事情,无非就是少赚一点钱,对于李卫东而言,是完全可以接受的。

只要能让小狗电器的产品入驻山田电机,进而挺进日本市场,哪怕再多一些让利,李卫东也认为是值得的。

低廉价格本来就是中国制造的优势,跟国内那种动辄往骨折里打价格战相比,山田电机所要求的这点让利算的了